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90后小伙花5万盘下一家美容院,一个月实现扭亏为盈,方案可借鉴
2023-05-25 00:40
本文摘要:现如今,我们正处在一个多元性和包容性都在不停提高的时代,已往传统恪守的一些规则,都逐渐被飞速生长的互联网和人们不停开阔的眼界所打破。在短视频和社交平台上,我们能瞥见许多年轻人,突破性此外桎梏,撕破身上的标签勇敢做自己。好比美妆护肤这一领域,在许多人眼里,这都是女孩子的专属。然而现在也有许多男孩子,也很醒目护肤美妆,也凭借这种反差有了许多粉丝,像短视频博主仙姆sam,up主benny等等,坐拥几百万粉丝,吸金能力十分强大。

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现如今,我们正处在一个多元性和包容性都在不停提高的时代,已往传统恪守的一些规则,都逐渐被飞速生长的互联网和人们不停开阔的眼界所打破。在短视频和社交平台上,我们能瞥见许多年轻人,突破性此外桎梏,撕破身上的标签勇敢做自己。好比美妆护肤这一领域,在许多人眼里,这都是女孩子的专属。然而现在也有许多男孩子,也很醒目护肤美妆,也凭借这种反差有了许多粉丝,像短视频博主仙姆sam,up主benny等等,坐拥几百万粉丝,吸金能力十分强大。

蒋老师有一个年轻学员小张,就是这样的一个90后年轻男孩,对美妆护肤很是醒目,梦想着开一家美容院。他在我这里买了课程学习,也经常向我请教实体店营销方面的心得。此次疫情,正好有一家地段,装修都不错的美容院正在转让。

小张很想盘下这家美容院一展伸手,但他怙恃并不支持他,都说他一个男孩子开什么美容院。小张事情几年也只攒下了5万块,而这家美容院,原老板叫价50万转让费,他无论如何都凑不齐这么多钱。无意间,小张和我说起了他的烦恼,我为他出了一个主意,不仅资助他用5万元拿下了这家美容院,还实现了1个月净赚10万,快速回款的实体店谋划奇迹。接下来蒋老师就和大家分享详细做法。

第一步,对赌协议,以钱生钱小张对自己的护肤,美容方面的技术是很是有信心的,对于一些美容仪器,护肤品等等,他也可以说是很是相识。现在他缺少的就是45万元的资金,如果有一个渠道,能让他在短时间内筹到45万元,那么他是不是就能乐成盘下这家店?优势在那里,渠道就应该落脚在那里。小张的优势是对护肤美容的相识,那么发挥他能力的渠道,就在美容院。我让小张去和美容院老板签一个对赌协议,使用老板的占自制心理,给自己留多一个月的时间。

只要在这一个月里,小张能够最大限度地发挥自己的优势,就能筹够资金。这个对赌协议是这样的:小张认为,自己是第一次谋划美容院,想先试一试。但为了保证自己是有诚意的,也是愿意花资本的,这5万块可以给到原老板,相当于是一个月的租金,租下你这家美容院的谋划权和使用权。

这一个月内,美容院由我谋划治理,相当于给了我们两一个双向选择的时机。如果这一个月,小张能把剩下的45万转让费给到原老板,那这次门面转让就完美告竣了。

如果一个月的期限到了,小张没能给到剩下的钱,那么这5万元就相当于租金了。因为老板一个月自己谋划的盈利还不到五万元,如果小张没能给齐转让费,那自己不管怎么算也是不亏的,大不了继续找人接手就是了。

所以,老板很快就欣然允许了这个请求。现在小张是花5万块,暂时拥有了价值30万的资产,如何以钱生钱,让这30万的资产套现出25万元来,就是我们下一步该做的事情了。第二步,融资-裂变-社群这家美容院是因为生意欠好,老板才想脱手。

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但疫情刚过,许多美容师和照料,都不想脱离事情岗位重新谋职。这些美容师手中都留有许多老客户的资源,而且自身条件也很过硬。

这个时候,我给小张出了个主意,让他去和员工们谈融资。每个员工只要上交1万元的押金,就能获得5%的股份,相当于1.5万元钱。股份就相当于员工除了能拿到提成和基本人为之外,还能够拿到每月美容院净利润的分成。最重要的是,这个融资的钱只是押金,只要你为店肆带来的收益凌驾1万元,押金就能返还给你。

这家美容院的4个美容照料和6个美容师,都选择了融资。究竟这样一来,自己拿到的钱变多了,也不用另找事情了,而且1万元的业绩对于这些身经百战的美容院“老江湖”来说也并不算很难题。这样一来,我们就拿到了10万元的融资,也相当于变相获得了这些美容院员工手中的资源。

这时,我们要引导员工使用一招社群+裂变迅速回款。详细怎么操作呢?首先,让员工迅速集结手中的客户,建设社群,而且公布充值会员卡的优惠运动。这个运动是这样的:只要你花5000元充值会员卡,即可免费享受一年5次光子嫩肤,送你一套价值1999的护肤品,再送你一次身体照顾护士,卡中另有5000元可以抵扣。

其次,使用一招佣金制,让会员迅速裂变。只要会员先容客人进店成为会员,作为先容人,你先容的会员每一次消费,你都能获得一定比例的佣金。这样极其优惠的条件,让许多老客户选择了管理会员卡,而且还先容了不少新客户。

再加上现在店肆的盈利都与员工的切身利益相关,员工们都卯足了劲笼络客人。短短一个月内,这10位员工,每人的社群中至少有300人,算上重复客户,也有快要2000人。我们以5%的最低转化率来盘算,也有100人管理了会员卡,收款50万元。

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小张不仅付清了剩余的35万转让费,另有盈余。第三步,设计盈利模式其实这张5000元的会员卡,看似很亏,其实盈利点许多。首先,美容仪器购置很贵,但损耗很小。

一次光子嫩肤的店内价钱是800,但实际上折算下来对于机械的损耗五次只要200元不到。价值1999的护肤品实际价值是800元,但这套护肤品想要效果好,需要配合店内的仪器导入使用,那么这部门的用度,有一半的客人是会愿意出的。究竟许多客人都有自己常用的护肤品,更愿意店内配合美容师的手法使用这套护肤品。

那么这套护肤品,扣除导入用度的利润,成本约莫是500元。而身体照顾护士实际上是为了引导客户消费肩颈照顾护士。究竟肩颈照顾护士是大部门客户来美容院会选择的项目,只要加100元就能升级成为全身照顾护士,客户们都市愿意的。而这些照顾护士的成本就是美容师的人为和提成,一月或许是500元左右。

卡中的5000元,起码美容院可以盈利2500元,扣除赠品成本,还能净赚1300元。那么光是100张会员卡,这家美容院就赚到了13万元。

这还是不算会员们的后续消费的最低盈利。这套方案你看懂了吗?如果你想学习更多相关知识,接待关注蒋老师,带你玩转实体店营销!。


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